Friday, May 12, 2006

Reunión rosa

Hoy tengo una reunión importante. Me encanta negociar, me hace sentir eufórico la sensación de poder llevarme a alguien a mi terreno, tirarme faroles por si pican y detectar los faroles de mi interlocutor. Es un arte que sirve para cualquier situación de la vida. Lo de hoy es con uno de los grupos de comunicación más importantes de este país, por no decir el más importante. Salgo de la ducha, entro en mi cuarto y abro el armario donde tengo mis trajes. EL tener un físico de mis características, supone el no poder comprar trajes en cualquier sitio, de hecho en ninguno. Todos están hechos a medida para que me sienten bien. Mis brazos de 48 centimetros de diametro y mis muslos de 75 no caben en cualquier sitio. Me dirijo a la Gran Vía madrileña. Casi a la altura de Callao, un edificio inmenso de varias plantas es el cuartel general de este entramado de negocios multimedia. Un jurata en la puerta solicita mi nomre y DNI para comprobar que tengo acceso al edificio y me acredita. El gorila me mira de arriba a abajo. Sabe que estoy más fuerte que él y le jode. Me meto en el ascensor dirección a la planta cuarta y nada más salir me recibe la ejecutiva de cuentas.

- ¿Qué tal buenos días?- sonríe.

La tía es guapa, debe tener alrededor de unos 26 años y arrastra el típico acento pijín que suelen tener este tipo de chicas. Me da dos besos en vez de la mano, trata de transmitirme cercanía, que me confíe y más con una chica tan agradable y que "en teoría" podría desconcertar a cualquiera, pero por supuesto no a mí. Yo le sigo el juego, no me importa que crea que me ha engatusado ya habrá tiempo de pasar a la acción. Me lleva a una sala de Juntas, no muy grande, y me invita a sentarme.

- ¿Quieres tomar algo?- me dice sonriendo.

- No gracias- Le respondo con la misma sonrisa.

Una vez escuche a Nacho Vidal que para follar bien hay que hacerlo antes de haber comido, con sensación de hambre, pues bien, aquí es igual, ningún elemento sea comida o bebida ha de entrar por mi boca para distraerme o mermar mis facultades. He de estar alerta. Ellos tratan de que la empresa que represento les pague una pasta por promocionar sus productos, mi misión es conseguir que no paguen ni un Euro, que acepten lo que nosotros buscamos "el pago por resultados", es decir, lo que generen nuestros productos por la promoción que ellos hagan será lo que les paguemos porque es la única forma de medir la rentabilidad que nos da el medio en cuestión. Es una situación harto complicada con compañías de este tamaño. Pasemos a la acción:

- Mira te he preparado un plan de medios para tele, radio, prensa e internet.

Saca un Book con todo el plan. He de reconocer que la chica se lo ha trabajado. Me va enseñando las características de cada medio, el perfil de sus usuarios etc..etc..Despues de toda su explicación, llegamos a la última página...Llegamos al presupuesto: 200.000 € por una campaña de un mes.

- La verdad he de reconocer que has hecho un buen trabajo- Ella sonríe agradecida- pero como ya te explique por teléfono estamos muy interesados en trabajar con vosotros pero necesitamos vuestra implicación de hecho si trabajais a Royaties (pago por resultados) estamos convencidos de que al final os será más rentable.

Me escucha atentamente pero su mirada denota que en su interior hay conflicto. Por un lado, si por ella fuera, diria SÍ sin pensárselo dos veces, tiene claro que seríamos una cuenta importante y que ganaría dinero con nosotros, pero por otro... La cruda realidad.. Ella no decide, es una mera ejecutiva de cuentas sin ningún poder de decisión. Se pone seria.

- Sé lo que me dices y quizás podría ser una solución pero ya sabes como es la política de esta empresa, de todas maneras, llamo a mi director de publicidad para que hable contigo.

Llegamos donde yo quería. La chica es maja, guapa, pero no me sirve una mierda. ¡Necesito negociar con alguien que pueda tomar decisiones. Sale de la sala de juntas y a los cinco minutos vuelve acompañada de un tipo con alopecia iatrogénica. No tiene ni un pelo en el cuerpo, al menos en lo visible, cabeza, cejas, antebrazos...Lleva un traje gris Principe de Gales, con una camisa rosada y corbata color salmón... Mezcla imposible.

- Buenos días, me alegro de conocerte.

Estrecha mi mano y a la vez me agarra el brazo. En esa centesima de segundo puedo notar como lo presiona, parece que quiere medir su dureza y tamaño... Extraño.

Intercambiamos las tarjetas y entramos en negociación:

- Ya me ha contado Emma (la ejecutiva), que lo que buscais es el pago por Royalties. Vuestro producto nos interesa, pero por política de empresa ya no aceptamos esos intercambios desde hace años.

Me sonríe.....Extraño. Su corbata color salmon se refleja en su colmillo blanqueado, el cual a su vez me apunta con raras intenciones... Sigue siendo extraño.

- Puedo entender lo que me dices David... Pero, ¿cuanto os pagaban antes por juego descargado? (el producto del que estamos hablando son juegos que se descargan por SMS).

- Pues no sé...Creo recordar que sobre 0,80 €+IVA.

- Si te digo que nosotros te pagaríamos 1,25+IVA y podríamos llegar a 2,5 €+IVA en Movistar.

Veo su cara de asombro tipo - Eso es imposible- esboza una mediana sonrisa tipo- Llevo mucho tiempo en esto y este gilipollas no me va a tomar el pelo.

- Te diría que es imposible, se que precios se mueven en el sector.

Se acerca a mí, fija su mirada en la mía, sonríe de nuevo enseñándome el colmillo y de nuevo me coge el brazo y lo presiona pero está vez noto como lo hace más en la zona inferior, a la altura del triceps....Extraño....¿Me está midiendo?.

Me toca rebatir. El piensa que esta hablando con alguien que no sabe muy bien lo que dice, lo cual es bueno. Su mente se encuentra en una situación de superioridad con lo que mi argumento le dejará descolocado. Le respondo:

- Bueno David no lo dudo, pero hay algo que ignoras. Nosotros no somos unos meros distribuidores de contenido. El desarrollo de los juegos es propio, somos productores y ademas tenemos plataforma propia de pago, con lo que acortamos el canal reduciendo intermediarios lo cual nos permite ofrecer unos precios sin competencia en el mercado actual.

Sonrisa de satisfaccion. He estado explendido y lo sé. Me mira en silencio, parece que se lo piensa...

- La verdad que vuestra estrategia no es mala y el producto me gusta... Lo pensaré.

Que bien. Estoy convencido de que el 100% a Royalties es imposible pero ese era mi farol, quizás nos quedemos al 50% a Royalties pero será un buen resultado para nosotros.

Nos levantamos de la mesa y junto con Emma que ha sido testiga muda de la negociación, salimos de la sala. Emma me da dos besos y se va, David se queda conmigo vuelve a estrechar mi mano y esta vez me da dos palmaditas en el pecho, pero noto como en ese leve intervalo de tiempo fija su mano en mis pectorales....Extraño.....Me dice:

- Llámame en una semana.

Le sonrío y me voy convencido de que pierde aceite por todos lados, se que le gusto. No hay problema, no soy homofóbico ni mucho menos, aunque creo que tendra que fijar sus objetivos en otro machito.

3 Comments:

At 9:43 AM, Blogger Vanessa said...

Conmigo tenías que haber tratado. Ibas a aceotar todas mis condiciones, machito.

 
At 6:50 PM, Anonymous Anonymous said...

Bonjorno, guru-life.blogspot.com!
[url=http://cialisybea.pun.pl/ ]Vendita cialis online[/url] [url=http://athe.pun.pl/ ]Vendita online[/url] [url=http://viagraradf.pun.pl/ ]Comprare viagra in Italia[/url] [url=http://viagraonline.pun.pl ]Vendita viagra in Italia[/url] [url=http://viagracqui.pun.pl/ ]Vendita viagra generico[/url] [url=http://cialisenta.pun.pl/ ]Comprare cialis generico[/url]

 
At 3:53 AM, Anonymous Anonymous said...

Hola.
Antes de nada, perdona que te escriba esto como un comentario, pero es que no vi tu email en el tu blog
Soy el webmaster de publizida.es

Publizida BLOG'S es un ranking / directorio de clasificación de blogs en español, creado con el único propósito de dar a conocer los mejores blog's

Registrando su blog en Publizida BLOG'S accederás al servicio de estadísticas gratuitas y podrás participar en el TOP.RANKING
También puedes acceder a la valoración que los usuarios hacen de su página.

Y lo mas importante...
darte a conocer y aumentar el numero de visitantes a tu BLOG de manera totalmente gratuita.


Si te interesa puedes darte de alta

ALTA DIRECTORIO DE BLOGS


o visitanos en ......

DIRECTORIO DE BLOGS

HTTP://PUBLIZIDA.ES


Muchas Gracias por tu tiempo... y disculpa si no fue la mejor manera de darme a conocer.

Un saludo.

DAVID T.
Webmaster de Publizida.es

 

Post a Comment

<< Home